Cursuri » Anunt demarare curs agent de vanzari - Centrul de Excelenta Cluj - 9 nov 2015

In data de 09 noiembrie 2015 s-a demarat cursul de initiere in meseria de agent vanzari sisteme de aluminiu, la sediul Centrului de Excelenta Cluj.

Durata (in ore de pregatire) :

  • 24 ore teorie
  • 12 ore practica
  • 40 ore studiu individual

Obiectivele generale:

  • Cunoasterea principiilor de baza ale marketingului.
  • Identificarea factorilor care influenteaza procesul de vanzare.
  • Dezvoltarea capacitatii de analiza a datelor privind produsele / firmele / tehnicile de vanzare concurente.
  • Stabilirea „tintelor” in cadrul procesului de vanzare.
  • Promovarea imaginii companiei.
  • Cunoaşterea pietei europene de tamplarie termoizolanta.
  • Utilizarea in mod constient a terminologiei din domeniul vanzarilor.
  • Insusirea etapelor unei vanzari si utilizarea eficienta a metodelor de lucru.
  • Cunoasterea caracteristicilor produselor de "tamplarie termoizolanta”, conform criteriilor de performanta si conditiilor de aplicatibilitate.
  • Identificarea si folosirea eficienta a procedurilor organizatiei/companiei.
  • Utilizarea eficienta a informatiilor.
  • Intelegerea relatiei furnizor-client si propunerea de solutii eficiente pentru eliminarea disfunctionalitatilor.
  • Identificarea corecta a nevoii clientului.
  • Dezvoltarea capacitatii de negociere a conditiilor de efectuare a tranzactiei.
  • Utilizarea tehnicilor de comunicare specifice activitatii de vanzari.
  • Controlul si minimizarea actiunii factorilor externi care pot infuenta procesul de vanzare.
  • Comunicarea eficienta in cadrul echipei.
  • Identificarea elementelor care concura la atingerea obiectivelor echipei si buna functionare a acesteia.

Inapoi